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[互联江湖] 如何把网站流量转化成效益

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精华

云游客官

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式


网站的粘度高才能让流量保持稳定,好多网站进过过优化,关键词也有好的排名
但是很多站长面对每天几百甚至上千的IP访问却没有收入,只懂得优化是没有效益的。

我们来思考下,假如一个购买者,搜索到一个网站,打开后想看到的是什么:

1、想寻找需要的资料或产品
2、产品是否是权威性,可靠性,谁都不想买到假货。
3、网站产品跟其它同类网站有什么不同的地方,而且人都是喜欢新鲜的事物!
4、产品是否有人购买过,效果如何?售后服务怎样?有良好的用户评价信息,多人购买才能让人觉得不错。
5、有什么让人放心的付款方式,谁都不想被骗钱。
6、可以在网站留下客服的联系方式。
知足者常乐

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精华

云游客官

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 楼主| 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
方法/步骤
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一、转化率

  谈到流量转化为财富就不得不说一个词:转化率,转化率是站长们很头疼的一件事情,大家抠破脑袋都在想为什么有流量、有用户,但是就是没有效益呢?众所周知,百度统计有一个统计转化次数的统计,但是一直没有搞清楚他是怎么统计的,从哪些方面来做参考的。所以暂且不谈,那么除了这些,难道就没有其他的方法获知转化情况吗?

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其实还有很多方面可以知道转化情况的。例如,可以通过网页跳出率、用户停留时长以及网页忠诚度等等来分析用户的行为,从而提高用户体验,提高了用户体 验,让用户喜欢上网站,那是不是就可以提升转化率了呢?我想是的。这里就不谈怎么提升用户体验了,因为已经有很多这方面的资料了。友情提示:只有从用户角度出发,才能带来长久利益。

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二、财富来源模式

  当做好了用户体验、用户忠诚度也很不错,接下来,站长就想一个问题了,我的网站该怎么实现盈利呢?是卖产品,还是像提供QQ会员(设置VIP专区)之类的服务呢?接下来,张建飞与大家分享十大盈利模式。

4
1、谷歌AdSense

  现在最流行就是做谷歌的AdSense服务了,网站主可以在该平台去申请一个账户,根据自己的网站内容以及人群选择做哪类型的广告链接推广,然后放在自己的网站某个位置,然后通过有效的点击或展示获得收入。大家可别想着自己去点击或者请人点击,谷歌是有自己的识别系统的,别把谷歌当傻瓜。类似于这样的还有百度广告联盟,这里就不多做介绍了,都是差不多的一个原理。

2、淘宝联盟

  相信淘宝客这个词站长们已经耳熟能详了,淘宝从2003年成立发展至今已经占有了高达90%的C2C的市场。而淘宝一直有一个淘客联盟,架设起了网站主与店家的合作渠道,网站主可以去淘客联盟注册帐号,然后获取自己所需要推广的代码放在网站上,这个佣金是按照成交量来计算的,这种模式也就是现在最火的 CPS。友情提示:在申请推广产品的时候,结合自身的优势,尽量选取佣金高的;淘客支持两种方式调用,一种是系统自动生成一段JS的代码,网站主只需要把代码复制到网站需要展示的位置就可以了。另一种是API(最好请会程序的人员来调用)调用,就是通过程序接口接入进来,灵活性较大。类似于淘宝联盟的还有凡客、京东等B2C平台的CPS联盟。

3、会员认证

  在网站发展到一定规模(可以创造价值)的时候,站长可以向会员提供认证服务,在网站上给用户一个信誉质量保证,通过认证信息,用户可以在网站上发布广告或者销售产品。

4、中介

  普遍网民在网上消费的时候,都会担心一个问题,就是在网络上我的产品如何受到保护、如何才能安全地进行消费,所以为了解除用户的这些疑虑,网站推出中介服务,以自己的信誉给予用户信任,促使用户消费。

5、提供服务

  结合自身的优势给用户提供行业知识解答、行业知识培训等服务。这里以SEO为例子,以自己的专业角度给用户提供帮助,当然天下没有白费的午餐。

6、站内广告

  在网站内设置独立广告位、信息置顶等服务。友情提醒:站内挂广告不一定非要多大个空位,譬如:每个广告用很大一张图片表示,这种方式对网站发展不是很好。

我们是不是可以借鉴此方法,模仿搜索引擎,做广告的时候,以信息的方式来展示,后面加一个诸如赞助商链接、推广链接字样的东西,然后高亮显示一下。其余的方式,大家可以联想下。
7、线下聚会

  这类盈利模式主要是在同行交流、交友等网站出现较多,而盈利最明显的就属交友网站了,至于为什么,站长们可以自己想想。

8、销售产品

  销售产品可以分为两种模式:一种模式就是:和厂家合作(企业公司),他们提供货源,你负责在网上销售,我们赚取中间的差价或者厂家给我们返利(团购比较突出)。而另一种就是:根据需求,自己进货或者开办工厂(公司),把货物通过网络销售。

9、在线游戏

  提供在线游戏给用户,前期可以放个烟雾弹,免费耍,等到有了一定的用户后,推出一系列收费服务,如:虚拟装备和道具买卖。

10、被收购

  当网站在某一领域中有明显的优势或者有一定用户规模后,可以去找公司洽谈收购的事情。对于想进入互联网的公司来说,收购一个有规模、有优势的网站无疑是最好的方式。
知足者常乐

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云游客官

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 楼主| 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
点击咨询的,肯定是对这个产品有兴趣或是有意向购买的了。三方面着手:1.谁负责回复用户的咨询,看看回复方式有什么问题。2.分析下用户咨询以及入口关键词,通过什么关键词来到网站咨询的用户成交率高。重点做一下这个关键词的长尾相关类。3.或是咨询数量最多的页面,分析下有什么特点或是优势,好普及嘛。。并且可以做一些站内链接,导一倒。。。
知足者常乐

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云游客官

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 楼主| 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
个人认为供给侧过剩的时代,互联网时代!做供应和依赖信息不对称盈利是没有意义的!必须从用户端出发,去洞悉用户细微的甚至他们自己都不知道的需求!但是传统的思路,都在卖!且站在自己角度卖!除了让你的竞争对手山寨,实在没用!得用户者不能得天下,得用心需求者得天下!但是用户自己有时也不知道自己要什么!尤其工业领域!你需要发现需求的能力!
知足者常乐
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