经过十几年的产业发展，工业固废综合利用从一个生僻的产业一下子走到了大众面前，貌似一个遍地流金的产业，如果不进来好像就真的错过了什么似的。一时间，什么人都朝里面挤。懂的不懂的，会的不会的，有点社会关系的，有点资源的，强拉硬拽的。最突出的就是近年来固废类协会，中心，平台就像雨后春笋一样的疯了一样的冒出来，因为也不知道做什么，就是开会。结果固废类展会，论坛每年都要有十几个，因为产业人才、资源有限，活动上晃动的几乎都是一类人的身影，一般是学术派，装备企业多一些。

 

　　不得不承认在早期互联网产业不发达的那个时代，活动的确对产业的发展起到了不可忽视的推动作用。成为业内友人交流交往合作的平台。可是当下时代不同了，信息、渠道、通道通过专业网站、专业公号、搜索等手段很容易得到。据我了解，很多行业活动（展会、论坛等）招商并不容易，很多都是自己凑数，并无生态，质量，只求数量！虚假繁荣，自嗨！中间组织不起来的也很多！这其中最根本的原因是工业固废综合利用下一站来了。传统的营销手段过时了，对称经济和以生产为中心的旧工业时代已经落幕。

 

　　我曾经在上一篇“诙事君说事”中谈到了上一代工业固废综合利用产业发展的特点，今天我谈谈工业固废综合利用产业发展到今天究竟是一个什么样子呢？

 

1、  一部分成为资源，供不应求。剩下的疑难品种无人问津。利用途径很多，但运输半径和利用成本偏高依然是束缚固废富集地区利用的难题。 

2、  可以工业化应用的成熟技术、生产线不多。大部分是实验室技术，最多中试层面。

 

3、  固废品种品质千差万别，并无放之四海皆准的利用途径。同样的技术装备未必能合适另一家企业的产生的固废品种。

 

4、  市场发展很不均衡。你这里的落后产品可能是另一个区域的先进产品。所以固废治理和当地的市场、人文习惯，建筑习惯息息相关。

 

5、  政策影响。必须关注国家大政和当地政府的地方政策。上什么甚至不是排污企业说了算的，是市场、政策、企业效益合而为一的结果。

 

6、  传统推销中工业固废综合利用还是个推销噱头。譬如一个装备，一个技术，就说自己是治理工业固废的。岂不知工业固废综合利用只是一个产业概念。是一个空泛的商业模式而已。每个企业都要有自己的杀手锏才行！

 

7、  回到开始，近期进入固废领域的很多都是产业小白，是业外人士！对固废产业一无所知。但是问着问着就走了的情况比比皆是，大部分是伪信息。就是想知道怎么办而已！

 

8、  互联网时代的准用户已经趋向成熟，他们开始从能不能治理，到能不能帮我低成本，高效率，高回报的治理，从单一的产品需求走向个性化方案的定制，从环保走向了经济！这也就是这段时间，大家都不好做的原因之一。

 

9、  固废治理工程周期漫长。三年五载常有的事情。产品跨界大，360行基本都可涉猎。需要太多专业人才入局。所以熬得住留下，熬不住出局。

 

10、 固废产业最缺的不是钱，有好项目，这个产业钱多的是；也不是专利库林林总总的技术目录，更不是国、内外那些昂贵的装备，而是人才。可以说固废产业各类人才极端紧缺，和所有的经济最后的结局是一样的，得人才者得天下。因为事情最终是人干的。还是主席那句话好啊，空谈误国，实干兴邦！

 

    　工业固废综合利用产业早已不是乌托邦，而是红海一片。已经彻底进入春秋战国时代。但是你的命运不决定于你的对手是谁，你的用户是谁，而是你自己。你的企业真正的实力和能力，是综合力！大浪淘沙，剩者为王。谁能剩下？让时光作答吧。  

注：作者，诙事君。绿动云平台旗下科技类期刊《粉煤灰人》杂志，人文类期刊《和谐》杂志特约撰稿人。中国工业固废综合利用产业联盟产业分析中心特聘专家